Kim Jae Hong
(inilah.com/agusta sirait)

INILAH.COM, Jakarta – Produsen ponsel asal Korea Selatan LG, kembali menggandeng salah satu operator CDMA terbesar di tanah air, Bakrie Telecom (BTEL) untuk meluncurkan ponsel berkamera termurah, Esia Ekspresi LG ID 6100.

Sales and Marketing Senior Manager Mobile Communication Division LG Electronics Indonesia Kim Jae Hong mengungkapkan, peluncuran produk seharga Rp 599 ribu ini adalah untuk meraih pangsa pasar anak muda Indonesia. Ia pun menuturkan bahwa Indonesia saat ini menjadi salah satu pasar yang berpotensi untuk ponsel CDMA.

"Pasar ponsel CDMA LG di Asia adalah yang terbesar. Sedangkan Indonesia merupakan pasar terbesar Asia keempat ponsel CDMA LG setelah India, China, dan Korea Selatan," ungkapnya.

Lebih lanjut dikatakan bahwa pihaknya tertarik bekerja sama dengan Esia karena posisinya sebagai salah satu operator CDMA terbaik di Indonesia.

Berikut wawancara eksklusifnya dengan INILAH.COM.

Apa pertimbangan LG untuk kembali menggandeng Esia untuk menjual ponsel CDMA kamera termurah?

Kami melihat bundling sebagai strategi pasar yang cukup baik. Selain itu kami juga menjalin kerjasama sudah lama dengan Esia. Jadi kita tidak meragukan Esia sebagai partner kami. Seperti kita ketahui Esia bisa dikatakan sebagai salah satu operator CDMA terbaik di Indonesia. Jadi LG maupun Esia melihat kerjasama ini cukup baik untuk kedua belah pihak.

Bagaimana perkembangan penjualan ponsel LG di Indonesia saat ini?

Perkembangan penjualan LG di Indonesia sangat baik, mencapai 200%. Dibandingkan tahun lalu, penjualan kami tahun ini mengalami peningkatan sampai dua digit. Kami menilai pasar ponsel di sini amat menjanjikan. Secara global saat ini penjualan ponsel LG meningkat 40%. Indonesia juga menjadi pasar yang berpotensi besar terutama pasar ponsel CDMA seperti AS.

Bagaimana persaingan ponsel LG dengan merek-merek lainnya?

Memang saat ini kita belum masuk lima besar. Tapi kami optimis dalam beberapa tahun mendatang kita bisa mencapai lima besar.

Apa strategi pemasaran yang digencarkan oleh LG saat ini?

Saat ini kita tidak memfokuskan diri pada growth peningkatan tapi kami lebih condong menawarkan produk-produk terbaru kami yang berkualitas kepada konsumen dan memberikan pelayanan purna jual yang baik. Jadi kami tidak memfokuskan diri pada growth peningkatan penjualan. Buktinya, month to month (mom) penjualan kami naik terus sekitar 10%.

Anda mengatakan bahwa pasar ponsel CDMA di Indonesia dan AS cukup besar. Apa yang membedakan antara AS dan Indonesia?

Masyarakat AS lebih suka dengan ponsel CDMA high-end, yang harganya sekitar US$ 200 sampai US$ 500. Sementara masyarakat Indonesia lebih condong ke ponsel CDMA yang low-end, yang harganya US$ 100 sampai US$ 200. Kami menjadi produsen ponsel CDMA dengan penjualan tertinggi di AS.

Saat ini kami juga memperluas pasar kami, tidak hanya di negara-negara berpenduduk cukup besar seperti AS atau Indonesia, tapi juga ke Amerika Selatan, Rusia, China, dan Eropa Timur.

Kita melihat adanya peluang disana karena peningkatan penjualan ponsel CDMA di negara-negara tersebut tidak terlalu signifikan, terutama di Rusia. Selain itu kami juga sedang memfokuskan diri mencari produk mana yang tepat untuk mendongkrak margin penjualan kami.

Bagaimana ranking penjualan ponsel CDMA LG Indonesia di Asia?

Pasar ponsel CDMA LG di Asia adalah yang terbesar. Sedangkan Indonesia merupakan pasar terbesar Asia keempat ponsel CDMA LG setelah India, China, dan Korea Selatan.

Tentang ponsel GSM, tipe apa yang memberikan kontribusi terbesar pada penjualan LG?

Untuk ponsel GSM, pada tahun lalu model LG 3300 series merupakan model yang paling laku. Tapi untuk tahun ini adalah LG KG110 menjadi model yang paling laris. Untuk saat ini penjualan ponsel communicator terbaru kami KT 610 juga mencatat penjualan cukup baik.

Model apa yang akan diluncurkan hingga akhir tahun?

Yang jelas di tahun ini kami sudah meluncurkan sebanyak 20 ponsel LG terbaru. Kami juga akan terus meningkatkan volume penjualan ponsel LG di Indonesia sampai akhir tahun. (E2)